Рассчитать последствия переноса крупной сделки
Сравнить выполнение плана до и после переноса, уменьшения или потери сделки и найти реалистичное замещение.
Воронка периода, уже закрытые сделки, план продаж и конкретный сценарий изменения одной или нескольких сделок.
Таблица до и после, новый разрыв до плана, варианты замещения и действия с проверкой оставшихся сроков.
Кому пригодится
Руководителям продаж и владельцам ключевых сделок.
Требования и ограничения
Для какой задачи подходит
Помогает оценить зависимость результата от нескольких крупных возможностей. Вместо простого вычитания суммы рассматривается, какие другие сделки действительно успеют пройти оставшиеся этапы.
Что передать агенту
Воронка периода, уже закрытые сделки, план продаж и конкретный сценарий изменения одной или нескольких сделок.
Как устроена работа
- Рассчитать базовые суммы, подтверждённую часть результата и оставшийся разрыв до плана.
- Применить выбранный сценарий к сумме, сроку или исходу сделки.
- Пересчитать покрытие и проверить другие возможности по активности, стадии и оставшимся действиям.
- Показать реалистичную сумму замещения, необходимые действия и влияние на следующий период.
Какой результат получится
Таблица до и после, новый разрыв до плана, варианты замещения и действия с проверкой оставшихся сроков.
Что учесть перед применением
Для сравнения необходим план и полная воронка выбранного периода. При нулевом или уже закрытом разрыве коэффициенты требуют отдельной трактовки. Это расчёт сценария: он не переносит дату сделки и не меняет прогноз в CRM.
Автор и источник
Оригинальное название: deal-slip-scenario
Автор или репозиторий: anthropics/knowledge-work-plugins
Лицензия: Apache-2.0
Открыть первоисточник ↗