Спроектировать диагностический квиз и передачу лида
Создать диагностический квиз с объяснимым результатом и согласованной передачей заинтересованного лида в продажи.
Проблема аудитории, вопросы и категории, формула результата, CTA, CRM и правила коммуникаций.
Согласованный путь квиза, scoring, полезный разбор, передача в CRM и план аналитики.
Кому пригодится
B2B- и B2C-маркетологам, руководителям продаж.
Требования и ограничения
Для какой задачи подходит
Создать диагностический квиз с объяснимым результатом и согласованной передачей заинтересованного лида в продажи.
Что передать агенту
Проблема аудитории, вопросы и категории, формула результата, CTA, CRM и правила коммуникаций.
Как устроена работа
- Определить полезный результат диагностики и категории вопросов.
- Согласовать единую формулу оценки и путь получения результата.
- Связать результаты с объяснениями и подходящими следующими действиями.
- Разделить заявку менеджеру и подписку на рассылку, настроить учёт этапов и передачу без дублей.
Какой результат получится
Согласованный путь квиза, scoring, полезный разбор, передача в CRM и план аналитики.
Что учтено в адаптации
Заявленные 30–50% conversion и другие универсальные lift удалены; целевые значения задаются как проверяемые гипотезы.
В примерах getTier возвращает строковый ключ и используется одинаково во всех местах.
Raw email не отправляется в аналитику; для связи систем нужен минимальный псевдонимный идентификатор.
Условия применения
Для проектирования инструменты не обязательны. Реализация требует формы/сервиса, CRM и аналитики; конкретные коммерческие платформы не навязываются.
Автор и источник
Оригинальное название: scorecard-marketing
Автор или репозиторий: wondelai/skills
Лицензия: MIT
Открыть первоисточник ↗