Проверить экономику промоакции
Спланировать механику акции и сравнить результат до, во время и после неё с учётом скидок и расходов.
Дневные заказы, выручка, рекламные расходы, скидки и дополнительные затраты; даты акции и сведения о сезонности.
Сравнение трёх периодов, оценка переноса спроса и влияния на маржу, утечки промокодов и правила следующей акции.
Кому пригодится
Маркетологам интернет-магазинов и коммерческим руководителям.
Требования и ограничения
Для какой задачи подходит
Нужен, когда выручка во время распродажи растёт, а общий результат непонятен. Скилл проверяет, не забрала ли акция продажи у последующих дней и не объясняется ли рост увеличением рекламы.
Что передать агенту
Дневные заказы, выручка, рекламные расходы, скидки и дополнительные затраты; даты акции и сведения о сезонности.
Как устроена работа
- Определить механику, аудиторию и минимально допустимую маржу либо зафиксировать параметры прошедшей акции.
- Проверить базовый период на сезонность и откладывание покупок перед ожидаемой распродажей.
- Сравнить показатели на день для базы, акции и восстановления, отдельно посчитав скидки и дополнительные затраты.
- Проверить утечки кодов и изменение рекламных расходов, затем сформулировать вывод с ограничениями данных.
Какой результат получится
Сравнение трёх периодов, оценка переноса спроса и влияния на маржу, утечки промокодов и правила следующей акции.
Что учесть перед применением
Рост выручки не равен росту прибыли. Длительность конкурентной рекламы сама по себе не доказывает её эффективность. Базовые 28 дней и допуск расходов 10% из исходника необходимо пересмотреть для конкретного бизнеса; при неполных затратах вывод о прибыли ограничен.
Автор и источник
Оригинальное название: promotional-campaigns
Автор или репозиторий: sidchaudhary/gtm-skills
Лицензия: MIT
Открыть первоисточник ↗